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知识课堂

家居建材线上营销效果一般,如何做销售额才能倍增?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-7-14     浏览次数:    

2020年,商家抱怨的最多的就是生意太难做了,2020年的疫情,击垮了大大小小数不清的商家,大家破产的破产,转行的转行,家居建材行业老板抱怨现在基本都在不赚或者是微利,总结起来6个字:没成交,没利润。



传统的家居门店很多都是60后、70后的夫妻档,赖以生存的是亲戚老乡们的转介绍,加上能说会道,在竞争激烈的市场中生存多年,本以为不需要什么电话营销团队、网络营销团队,也不需要做直播、做活动生意能一直这样继续下去……

没想到一场疫情改变了营销模式,想再继续保持以前的那种营销模式根本是行不通的。

1、如今客户和流量已经来到线上,转型线上营销,已经是大势所趋。

2、不管是线上营销还是线下营销,都已经不是在打价格战,而是一场销量与利润的阵地战。

3、要让线上营销活动成为客户价值创造、传播和实现体系,回归到让公司产品服务增值,而不是只有业绩没有利润,学会资源整合才是王道!

4、针对目标群体,找准适合的营销手段和平台才能取得较好的成效。

那么,一个完善的线上营销系统应该具备:获客→转化→成交→黏性→复购→裂变等优势:

优势一:能够免费获取流量,商家自己找不到流量,系统主动推送给你。

优势二:拥有锁客的能力,现在的消费主力军是80后、90后,他们赖以生存的是互联网,新房装修必定会在网上寻找各种装修知识,装修案例等。

优势三:抓住消费者都有跟风心理,设置多样化成交模式,系统自带商城,设置分享到微信群进行拼团秒杀,最好,还有一键比价功能,抓住消费者心态,让客户拥有对比各方价格和优势。

优势四:增加客户粘性,提升复购能力。线上营销的缺点就是只能等客户找我们,不能主动出击,成熟的线上系统应该有互动、沉淀、再互动的能力,能够实现更好的销售和转化。

优势五:资源整合,从小联盟变大联盟!信息透明化时代,只有共享资源,抱团奋战才能生存下去,现在的线下联盟依旧存在而且很多联盟还运作的很好,是为什么?因为他们懂得迎合时代发展新趋势,同时,对于旧的营销模式也不是全盘否定,而是去其糟粕,取其精华,线上线下共同发展壮大联盟。
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