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知识课堂

6步带你做好家居建材联盟活动“不翻车”?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-7-22     浏览次数:    

“家居联盟”模式在发展10年之后,依然站在时代的风口之上,2020年的疫情,使很多家居企业保持了高强度的营销动作:联盟、网红带货、创意促销等等,接连上演,在高强度营销背后家居建材联盟活动何做效果更好?



一、做好主题+造势

活动的主题既要郎朗上口简洁明了又要让消费者影响深刻。造势不是讲广告砸得有多猛,而是在里面制造出惊爆点,起到全城口碑传播和讨论,并且勾起大家对这场活动的期待;

例如:

门店特价,活动现场抄低爆款,破天荒第一次!前所未有!

工厂直供:工厂的价格在消费者心中永远是最优惠的,力度是专卖店永远做不到的!

新店开业总裁签售:活动现场总裁带来的特价爆款比半价更惊爆!至此一次

唯一性:颠覆××传统促销模式!打破××家居建材行业底价!唯此一次!只有×天!只限当天当场下订可享受!

保价性:越早下订越划算!越早打算越优惠。机不可失现在下定,预留活动价格,装修更划算!

二、破蓄客模式

在做好造势的同时,就要做好蓄客行动;不仅仅是建材联盟的活动,任何活动都是一样,不能等着活动当天顺其自然的来人,而是应该提前1个月就开始从各个渠道积累客源;

常用的客源积累方式有:

★ 每个参加的联盟活动的顾客联盟活动当天的优惠卡或贵宾卡要提前通知到位;

★ 在活动最后7天开始对蓄积客源做信息和电话的通知预热,争取蓄积客源当天都及时到场!由于当天的从众效应,也会引来很多自然客流。

★ 对于持卡进店客户,了解完产品后,业主满意了 !一定要及时的通过购卡客户全面挖掘其身边新需求客户!---门店是挖掘购卡客户身边新需求客户的最佳场所。

★ 对有意向未购卡的业主必须带往下一家所需品牌门店!---同一个业主,不同的门店和人员接待,结果不一样!

★ 加强对意向客户和老客户的再次回访,跟进,邀约!再次挖掘售卡!周末是再次回访意向客户和老客户的黄金时间!

三、环环相连!层层相扣!

★ 划区域,分楼盘!大区域不动,小区域灵活!

★ 俩人,搭档扫楼,协调作战!

★ 外围没有产品的时候,手册就是模拟产品,拿着手册品牌!更有效!

★ 沟通突出重点:加强通过外围渠道对未购卡但有需求的准意向客户电话信息的准确回收!

边扫楼,边回收!

边回收,边回访!

边回访,边挖掘!

边挖掘,边售卡!

四、现场欲望爆破

把人圈进你的活动现场之后,加大消费者欲望爆破是关键了,一般这种类型的活动,最关键的就是制造哄抢的热闹场面,并营造非常紧张的氛围。

五、诱饵分流进店

现场没有成交的,一定要有数据,分配给参加联盟的商家,让他们做后续的跟进;

主题好玩也很关键,比如:神级砍价!7种砍法!

砍法一:

发放1000张砍价卡出去,怎么砍呢?

徒手砍木板,砍断4块 可以挑选30个联盟商家给出的30大产品的任意一个产品,享受X折优惠!

砍法二:

设计几种好玩的砍法出来,提前宣传,给大家抛个砖,其他砍法自己想越好玩,越震惊,越容易传播。

六、好产品+好流量

做门店就是做人气,我们不管门店产品或经营怎么样?但是切记一点,如果没有人气一切都是空的。只有具备了一定的人气这个门店才有活力。所以说流量产品就有帮助我们门店做人气的一个功能。

人气产品在某种意义上来说就是好的产品自带流量,只有产品有特点,产品足够差异化,才是生存之根本,也是门店营销的一把利刃。相反如果产品没特点,再好的营销也是徒劳!
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