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建材联盟活动越做效果越差,为什么?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-4     浏览次数:    

建材联盟活动被商家抱怨抵制十几年了,不仅依然存在还朝着更大的方向发展,这是为什么?有些商家能透过联盟看到本质活动越做越好,有些联盟却是越做越差,原因是什么?



建材联盟活动的优势有哪些?

第一:建材商联盟的话可以有效的集合各个建材商之间客户的整合,充分发挥各个建材商自己客户的深度开发,因为每个客户装修都需要不同的建材材料,联盟的集合可以快速聚集大量的客户一同参与到建材商联盟活动中来,一方面建材商搞促销会有比较大的促销力度,各个装修业主可以在较短的时间内选择较优惠的建材材料,一方面节约时间,一方面价格优惠,对于装修业主来说还是很有诱惑力的。

第二:对于大部分建材商联盟的话,一般都是建材知名品牌参加,质量也是比较有保障的,装修业主对于这方面的选择也可以比较放心,只要多推广得当,对于建材商和装修业主都是有好处的,装修业主也会积极参与。

第三:很多建材商联盟发起人会通过培训建材商所派的员工代表,讲解活动范围,活动方案,营销方案,各个联盟商之间的合作配合,来提高这次联盟活动的宣传力度,动员各个建材商自由潜在客户的开发与深度开发,同时也加强了员工的业务能力。

建材联盟活动越做越差的原因是什么?

1.内部不团结

表面和气,暗地推诿,有私心;参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力、团队配置大体在同一层次的品牌。大小都是老板,平时嘻嘻哈哈惯了,没有1-2场活动的磨合,很难建立系统性、组织性的作战方式。(记住:锅里有饭碗里才有饭)

2.市场调研不充分

对同期楼盘信息不了解,没有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉,同一个月其他竞争对手出啥招不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费。

3.对第三方信任度不高

专业人做专业事,有些商家对于聘请的第三方半信半疑,不懂和懂都做得好,就怕似懂非懂,感觉自己懂。很多商家钻牛角尖,想要绝对公平。

4.对方案理解度不够

从商家老板到团队个人,对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范吸收不彻底,一知半解。

5.对联盟活动“三心二意”

同期自己活动较多,工厂联动啊、建材市场活动啦,或者还有自己门店的店庆……总之根本没有把重心放在这场联盟活动上,被其他活动分散了精力。切勿同期自己打自己,大忌。

6.售卡水分高

预约客户质量较差,很多商家做活动碍于面子,自己骗自己。预约客户存在较大的水分,导致活动现场要么没人气,要么礼品团,最后劣币驱逐良币,影响订单。

7.执行力不到位

颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下,要知道做一场联盟爆破最多15天时间,拖延一天意味可能30个士兵一天没活干,延误战机,必须明白:时间就是人民币。

8.遇到竞争对手时盲目应对

一味想着要干掉别人,盲目拦截阻击,反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌,了解对手底价即可。客户是做不完的,做好自己才是王道。

9.团队正能量不足

老板、员工心态消极,激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中,遇到打击或者小事造成牵绊,致使团队负面呼声增加,全盘皆输。做活动时要注意:状态比能力更重要。

10.现场方案虚假

自我感觉良好,自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元,或者同期折扣力度不够,你要明白:业主是理性的!
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