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做家居建材联盟促销活动前,先思考好这些问题?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-10     浏览次数:    

今年的生意难做,商家做促销活动也显得格外谨慎,做促销活动本身前期就需要投入大量的人力钱力,如果效果不好最后可能连促销活动的费用都赚不回来,所以小编提醒大家做促销活动前,这些问题一定要先思考清楚。



1、在哪里做促销

把促销的场所确定好,是在乡镇做促销活动,还是在卖场做促销活动,还是做联盟活动,这样就能明确促销的地点了。

2、什么时候做促销

这是指促销的时间安排。作为家居建材经销商,合适的促销时机非常重要。要根据市场竞争形势,还有节假日特点、淡旺季等,合理安排促销排挡,但在实际执行过程中,还要根据市场销售特点,竞争对手动向等,适时调整,不可盲目、机械地去做促销。

3、为什么要做促销活动

做促销是要费用投入的,不可能是心血来潮的表现,所以在做促销活动方案时,一定要弄明白为什么要做这场促销活动:是为了抗击竞争对手的“侵犯”,还是新产品上市,还是为了提升产品品牌形象,还是为了清理库存。只有明白促销活动的出发点,才能更好的出一个策划案。

4、要做什么样的促销活动

是做买赠,还是抽奖,抑或是活动促销、特价促销等。如今,很多家居建材经销商做促销活动都喜欢用价格战,牛郎星智业认为,未来促销活动如果通过价格战形式来做效果肯定会大大折扣,因为价格战会“杀敌一千,自损八百”,并且,一旦价格拉下来,想再涨上去,将是一件非常困难的事情。

5、谁来负责促销活动

促销活动谁来具体负责实施。促销活动要想不落空,一定要明确促销细节,把促销涉及到的每件事落实到人,做到人人有事做,事事有人管,这样,才能有组织、有计划、有实施、有评估。通过明确促销事项,具体负责人,完成时间,奖罚措施等,让各项促销工作能够有条不紊地推进。

6、如何做促销

促销活动应该要分阶段进行,每个阶段重点也不一样,促销的策略组合,促销定位等,制定出产品策略、价格策略、渠道策略等,从而让促销拥有主线和灵魂。

7、促销活动费用预算

促销活动要投入多少费用,包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用、物料费用,甚至公关费用等等,通过预算,我们可以防止促销活动在过程中“掉链子”,导致促销活动“虎头蛇尾”,效果大打折扣。

看完这些,有打算做促销活动的商家,你前期的准备工作是否到位了呢?做活动本身就会有大大小小、各种各样的问题,如果您感觉自身活动策划经验不足可以寻找正规的活动策划第三方公司合作,这样活动的成功几率会大大提高。
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