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建材家居联盟如何顺应新营销形态 ?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-13     浏览次数:    
随着市场竞争越来越残酷,大品牌、大商家独占市场大头,几乎垄断市场。中小企业为了谋生存打破这个局面就必须拧成一股绳,建材联盟由此而生。



联盟亦称异业联盟、商业联盟、品牌联盟,是指由众多商家联合起来组成的联盟,构建一种客户模式,推出一系列的营销策略,可以在联盟的任意商家消费,同时有一套的积分奖励规则。

商家可以共享客户,使自己的客户规模变大,从而提高了联盟商家的销售额,而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。商家联盟在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的,在遵守法律法规的前提下达成的一种联盟合作。

从早期的展销会到现在的卖场林立,从传统的促销到现在的涉足电商,随着人们物质和精神生活水平的提高和生产力的快速发展,建材家居营销,也在日新月异的发展着,同其他行业也一样经受着洗礼。

当年电商的定义是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动,而今的电商已从手机、平板智能终端设备的普及,同步互联网的到互联网+的升级,呈现出新的形态。

智能化普及中,各行业在需求和服务中,大大的提升了时间和空间的对接,加以精准营销,快鱼吃慢鱼,不进则退。前几年,如果你看见收废品的用手机联系业务,你也许会惊讶,现在呢?

电商包含并不限于O2O,我们不能为了电商而电商。互联网的提升,促成了物联网和智能化系统,一切皆为工具,以需求为主题,以用户为导向。

商家联盟,是区别于商场和行业联盟网站的类一站式服务体现,是直接面对终端消费者的系统组合,完成需求和服务的对接。

当年的促销到爆破、团购和集采,都是一种营销的手段,都有各自的优势,其实都在集客。无论联盟也好,商场也好,单独品牌也好,都可以采用这些方式。

不能说团购过时了,联盟正当年,也不能说联盟不行了,电商正流行,在此校正一下。

建材家居行业的建材联盟,服务于衣食住行的“住”。住,即千家万户都是我们的客户。

联盟运作,可由商场主办,也可由联盟内部团队或外部营销机构,当然也可以入驻联盟网站。

联盟组合,可由商场组织,也可自发组织,其品类以十个为宜,体现一站式服务。

联盟命名要有主题,是联盟的形象识别,是宣传和口碑的保障。如果由商场组织,可组建若干个联盟,如金牌联盟、诚信联盟,一号联盟等都具有特定属性,也可以商场的大的经营区域命名,如建材联盟、家居联盟、家装联盟、饰品联盟等。

近几年,家博会很热,家具博览会、家装博览会和家居博览会,以各种形式简称为家博会出现。因此联盟的命名很重要,要体现创新,减少模仿,杜绝抄袭,要注意差异化,这样才有利于塑造自我的品牌形象。

联盟营销,可采用团购模式、爆破模式和集采模式等。电商只是营销的媒介,会员单位的产品质量、绿色、创新和服务,尤为重要,要引起重视。

联盟推广,无论传统媒体和地推,还是互联网时代的网推,或如今的直播带货,这些都离不开人,即终端客户。推广是从营到销的中间过程,宣传的力度和质量直接影响到销售结果。人与人的现实关系是网络,互联网关系还是网络,总之都是网,关键是人际网进行互动,从客流、思想流,到感情流。服务和需求联系好,精准营销,这是最终目的,也就我们说的转化率。

建材家居行业,无论是传统营销,还是现在的互联网营销,其核心依旧是服务与需求的对接,即人与人的交流。诚然,无论媒介工具如何变化,找到需求,注重集客和转化率,做好服务是主题,这是各行业都需要做的,市场生意就有了。
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