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家居建材行业做线上直播营销的十种方式?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-17     浏览次数:    

时下各行各业虽然都已经逐步恢复正常营销,但是这并不影响线上直播营销发展的趋势,未来线上营销与线下门店营销同样重要这是不可回避的事实。



线上直播的优势有哪些?

一、对消费者来说,提供了一个更直观生动的新消费场景,更适应当下互联网化的环境。消费者的消费习惯和消费方式会发生新的改变和迭代,从而产生新的消费模式。

二、对于线下门店、卖场来说,实现了获客的低成本、引流的高效、转化的提升。这是一个无论从集客、蓄客还是从锁客、下订等一系列流程都实现了贯通和提高,是一个构造线上线下一体营销渠道的新尝试与机会。

三、对于企业和品牌来说,这是一个以直播推动家居行业营销线上化搭建绝好时期。互联网环境下,传统线下营销方式弊端突出,单一营销渠道已经无法适应家居行业的发展。开拓第二增长途径,对于当下的家居行业来说重之又重。而家居直播正是线上渠道的良好载体。

当下线上直播每家都在做,已经成为必要营销趋势,线上直播营销都有哪些方式方法?这其中主要包括下面十种方式:

1、直播间都会有特价产品,或套餐,比如几百元的节水马桶,全屋定制588元每平米;

2、红包雨,每场直播都有,直播过程中不时发红包出来,或者限定在1个小时或2个小时发放;或提示每隔10分钟发一次。

3、秒杀,比如99元秒杀、1元秒杀、秒杀全屋空间瓷砖等,在直播过程中的某个时间点放出,往往会提前把时间公布出来。

4、免单大奖,参加直播的用户,可以参与抽奖,或者最后由主办方摇奖,摇出免单奖,比如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量,跟参与活动的整个客户数量有关。

5、特权卡,比如1元抵100元、9.9元抵200元等。

6、限量送,拿出一定数量的赠品,在直播间都可以抢,比如10套大板背景墙直播免费送。

7、发布今年的新品,把线下的新品发布会搬到线上来开,讲产品、讲搭配。

8、直播频次比较高,有的能做到每天都有,大部分是每周会组织,比如土巴兔平台装企平均每天上线20多场直播。

9、主播多元化,担任主播的既有专业的家居达人、家居主播等,比如一些花椒或抖音上的家居类大号/网红等,或者电视台的主持人。也有老板、经理人、店长、销售人员等,都可以上台。

10、使用的直播平台主要有:天猫、抖音、快手、小鹅通、花椒、一直播等,还有企业自己搭建直播平台,或者像盟主直播这样的第三方平台。
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