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知识课堂

促销活动效果差的情况下,家居卖场活动策划方案怎么做效果好?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-18     浏览次数:    

竞争激励的市场情况下,想要人气想要签单就只有通过做活动,但是,现在每天大活动不断小活动不停,想要做一场有人气有签单的活动真是的难上加难:那建材家居卖场促销活动方案怎么做?



一、促销活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求,一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路:

(1)开源:通过各种形式,拓宽引流渠道,增加客流;

(2)节流:采取一系列手段,控制顾客分流,在一段时间内锁定客户,直到活动落地为止。

3.卖场活动的成败不在于活动内容,关键在于执行。执行为先。三分靠策划,七分靠执行,动员商户,让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功,老板必须亲力亲为,商场带动老板,老板带动店面,店面带来销售。

4.卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一,必须做大型促销活动方案;2月开门红能快速带动商户进入经营状态,3月份暖通、瓷砖重点销售旺季,8/9月份的家具销售旺季,12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。

5.新开业的商场活动:

(1)开业前促销。力度和宣传要大,要增强商户互动性,是辅助招补商和进场最有效的手段。

(2)开业后的2-3次活动非常关键,想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度,前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.卖场做促销活动方案,避免和杜绝将顾客分流至其他市场,引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

建材家居卖场如何做好促销活动方案?

二、组织活动的流程

1、约谈商户,在日常聊天过程中,引入活动思想。

2、策划促销活动方案,确定商户参与意向。

3、召开活动启动仪式,营造现场气氛,鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置,一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标,做好目标分解,最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与,夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查,落实活动内容,量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会,活动当天分工明确,各司其职

10、财务做好收款,汇总工作,及时反馈数据

11、活动结束后召开表彰大会,颁发奖励。
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