请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动

  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!
快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

资讯动态

未来的家居建材联盟会怎么样?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-8-19     浏览次数:    

对于终端门店来说,家居建材联盟已经成为不可或缺的营销方式之一。在同一个家居建材卖场或销售区域内,地板、卫浴、衣柜、橱柜、套房家具等不同品类的家居品牌,相互抱团以“联盟”的形式共同行动,有的品牌甚至全年销量的一半以上来自联盟活动。



建材联盟优势:

资源共享、互利互惠,投入成本小效果好。对消费者来说方便省时,但是为何现在越做效果越差。

联盟当下存在的问题:

一般来说,每个联盟中仅有十几个品牌可以参加,同一品类的家居品牌只能有一家,大大缩小了消费者的选择范围;这些品牌所面向的消费群体定位比较单一,不同品牌之间的潜在客户有很大的重合度,客观上限制了营销的效果。

此外,在管理上品牌联盟也有很大的难度,甚至有的联盟没有明确的领导者。

同时很多联盟活动提供的家具产品往往款式有限、风格有限,甚至可能是过时或单独为促销而准备的爆款。消费者还是更希望多费点心思,自己来选择满意的家具。

“联盟”在客观上有其难得的优势,如何“取其精华”?新的联盟形式将如何产生?

建材联盟想在未来可持续发展,必须解决先解决这几个关键问题:

建材联盟的最终目标是什么?应该是终端消费体验的提升,在这个基础上带来门店或家居品牌收益的增加。这是品牌联盟应该坚持的出发点和原则,否则再“坚固”的联盟也必然是不长久的。

在这个基础上看,建材联盟起码要解决几个关键的痛点:

首先是消费者满意度的提升。

目前联盟带给消费者的消极印象主要是,“周周活动、月月活动”,客户不仅对降价越来越麻木,会场混乱嘈杂的环境,频繁的电话、小区广告骚扰也到了需要治理的地步。

但这可能还不是主要的——能不能提供“价格与品质相匹配的产品和服务”,才是消费者最为关心的。

而消费者的需求可能是隐藏在显性需求之下的。例如,很多消费者在第一次装修过程中并不知道从何下手,尤其是对室内软装搭配有着很强的学习欲望,品牌联盟能否满足这部分需求?

其次是联盟运行效率的提升。

联盟必须确认一个所有参与品牌公认的规则,并有明确的联盟领导者。在这个基础上,联盟内部各个品牌之间的工作方式和效率需要大幅提升。

许多经销商对于建材联盟感到非常“疲惫”。不仅效果越来越差,门店工作人员尤其是销售、导购的压力也非常之大。

门店经常要早上8点开会、晚上8点复盘总结,白天打电话或者上门找客源。完不成任务的工作人员还要接受各种“惩罚”,导致终端门店陷入人员流失的恶性循环。

实际上,联盟之所以要联合,是要将有限的资源进行倍数放大的效果。

在各品牌独立作战的同时,如何规划和利用好现有资源需要好好考虑。而这样的结果,自然带来工作人员积极性的提高,以及整体效率的提升。

另一方面,联盟的运行效果越来越差,效率越来越低,也和工具缺乏、信息化水平低有很大关系。

随着技术的不断发展,家居建材联盟的形式可能将更加多样化,甚至完全以“数字化联盟”的形式也不无可能。而联盟的运行更加高效,带给消费者更好的体验。所以,未来的家居建材联盟不会溟灭,只会浴火重生越来越好。
返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]