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国庆将至,建材家居卖场如何做好促销活动策划?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-9-3     浏览次数:    

今年上半年,全国各行各业生意都不好做,家居卖场更甚,为了2020年业绩不会太难看,全国商家都把火力集中到下半年的十一国庆,但是,在月月活动的常态下,为了想做好国庆活动,商家使劲浑身解数,国庆建材家居卖场如何做好促销活动策划?



一、促销活动思路很重要:

1.客流是所有商业项目的最根本需求,一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路:

(1)开源:通过各种形式,拓宽引流渠道,增加客流;

(2)节流:采取一系列手段,控制顾客分流,在一段时间内锁定客户,直到活动落地为止。

3.卖场活动的成败不在于活动内容,关键在于执行。三分靠策划,七分靠执行,这是行业内的名言金句。动员商户,让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功,老板必须亲力亲为,商场带动老板,老板带动店员,店员带来销售。

4.建材家居卖场活动方案:推广力度和宣传力度要大,要增强商户互动性,是辅助招补商和进场最有效的手段。

5.某些大商户品牌影响力大于商场知名度,前期要通过营销借助商户扩大商场知名度推广活动。

6.卖场做促销活动方案,避免和杜绝将顾客分流至其他市场,引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

二、组织活动的流程

1、约谈商户,在日常聊天过程中,引入活动思想。

2、策划促销活动方案,确定商户参与意向。

3、召开活动启动仪式,营造现场气氛,鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置,一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标,做好目标分解,最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与,夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查,落实活动内容,量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会,活动当天分工明确,各司其职

10、财务做好收款,汇总工作,及时反馈数据

11、活动结束后召开表彰大会,颁发奖励。

每一场活动策划都很不易,过程实施更是千难万阻,困难重重,但是,只要能按照原本的活动策划方案进行下去,顺利落地效果都能达到预期。
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