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家居建材卖场促销活动现状如何,未来该如何做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-9-9     浏览次数:    

今年以来,家居建材卖场活动发生了改变。以往动辄二三十家的联盟、几千人的砍价会活动,今年这种活动却少之又少。随着自媒体、直播带货、微商城的兴起,营销的形式在不断创新。多家商家坦言,搞大活动,“劳师动众”却不见销量,还不如针对自家产品做些针对性的营销来得实际。



今年我们可以发现,不少商家转战微信、抖音直播搞自己的品牌活动。“我们在微信朋友圈搞点赞拿奖品活动,为了吸粉,我们绞尽脑汁创作了许多短视频发到抖音上,效果却一般。”商家坦言:粉丝吸引了不少,但真正下单的却不多。

“建材联盟活动”即由卖场内几个或者几十家商铺自发组建或商场组织做活动,卖场不予干涉。

打折效果为主的联盟活动效果不如前

以往,家装建材市场的活动往往以节点促销为主,效果不错,因为确实得到了实惠,消费者较认可。近年来,各种活动越来越多,表面上看优惠力度大,对消费者来说诱惑力很大。“一次品牌瓷砖搞活动,我家年底才拿房,经不住诱惑,直接预订了。后来才发现,很不划算。”消费者坦言与商家签了合同,付了20%的定金,当她发现不合算时,要求退钱就意味着毁约,定金很有可能拿不到。

今年各大商家的营销手段还是以折扣为主,礼品为辅,推出厂价直销、特价产品等活动。但是,打折、礼品、返券补贴、抽奖等促销让利手段屡见不鲜,商家促销实际上还是在打价格战。

“如果单单是为了引爆业绩而搞活动,却不顾及消费者的需求和满意度的话,那活动是失败的。还有些联盟活动已经违反了客户需求的本质,在联盟活动之后客户也会越来越理性,越来越挑剔,活动效果会越来越差。”业内人士表示,所有活动都应该回归到客户的需求本质上来,回归到销售的服务层面,在有好口碑的基础上,再放“价”,消费者才会觉得物有所值。

品质至上应理性消费

面对各商家的促销活动,不少消费者呼吁,要透过这些花样繁多的促销手段,把关注的重点落到自己的实际需求上来,不能光看价格。“尽量不要提前消费,我就是房子还没拿就开始张罗建材,最后搞得不伦不类,家人抱怨我,我也不敢吱声。”家居建材市场上的产品更新较快,特别是流行趋势、款式、材质和工艺等等,价格上也会有变动,大可不必为了占活动“便宜”而经不起诱惑。

“我觉得商家搞活动时,促销产品可以考虑购买,但不可盲目图便宜,因为一分钱一分货,商家不可能亏本卖给你。”正在装修的业主表示,让利消费的陷阱防不胜防,有的商家,先涨价再促销,让利促销实则“羊毛出在羊身上”。刘女士说,面对促销要保持清醒头脑,根据自身需求选择购买,切不可跟风。

很多消费者表示通过网络渠道购买了部分建材商品,还不错。总而言之,家居产品作为消费周期较长的商品,消费者在购买时应该理性应对。多关注品质和自身的需求。而商家对搞活动也需理性,尤其是店里的导购员,不能连产品是什么、客户需求什么都没搞清楚,就一味地推销“活动”,这样很难赢得好口碑。
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