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双十一将至,你的家居卖场促销活动准备好了吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-10-19     浏览次数:    

今年的生意难做,各行各业都叫苦连天,双十一大促是冲刺业绩的最好机会,卖场、经销商都在筹备着准备放大招,铭胜策划小编提醒大家做活动前这些准备工作一定要准备好了!


一场有效有人气的活动前期这些准备工作一定要做好:

1.人员安排:做活动是一个团队的事情,虽说人多力量大,但是,在人员安排上一定要做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责跟媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都要考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

2.物资准备在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

3.活动方案尤为重要,由于活动方案是在经验基础上确定的,因此有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是咨询消费者,填写调查表或在特定区域试行方案等。

活动现场销售技巧与逼单技巧:

a.唯一性:你今天不买的话,说不定明天就没有这么大的价格优惠了,只能选择普通优惠政策了。

b.机会:作为大型的活动,我们专门针对活动的爆款产品,今天你能以优惠的价格购买,过了今天再也没有这么优惠的折扣了。

c.列举以往类似于这样的大型活动案例,活动过后就没有这个价格了,跟领导申请也没有这样的优惠了,所以不能再等了。

d.销售人员的气势。如果自己都觉得上述三个理由不够充分,那么当然是不能给客户制造紧张感的,所以销售人员的气势必须足够理直气壮。只说唯一性也不够的,客户肯定会想:你左一次来,没人签,右一次来,还没人签,哪有你说的这么紧迫!呵呵,所以拖得越久越没戏。

后期延续:

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,推广效应更好。

费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

合肥铭胜策划专业从事家居建材卖场活动策划执行,铭胜策划认为再好的策划方案在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,也才能确保方案得到执行。
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