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家居门店活动策划如何做效果更好?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-10-22     浏览次数:    

即将迎来的双十一能不能让今年惨淡的业绩提升一节,是所有企业都在琢磨的事情,做活动是现如今必不可少的营销手段之一,每家都会做,效果却是残次不齐,别人家高朋满座,你家冷冷清清,那么,家居门店活动策划如何做效果更好呢?一起看看……


一、活动技巧

1、营造错觉折扣

(1)明确的优惠金额看起来会更有吸引力。

举个例子:满1000元打8折,相比满1000元免单200元,是不是感觉后者更优惠?

其实两种优惠度是一样的,这就是利用了人的判断错觉,进行了“错觉折扣”。

(2)低价高购是一种让消费者看起来更便宜的打折方式。

假设一件产品2千元,直接说“该商品7折优惠”,不如说“只需花1400元就可以买到店里原价2千元的XX商品”的“低价高购”打折做法。

同样是打折,后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的感觉。

2、设置引流品

举个例子:超市在搞购物节时,往往会把一批商品设定为超低价商品作为引流品,吸引大批量的消费者购买,同时带动其他正价商品的销售。

装修公司也可以在推出主打精品套餐A的同时,在成本可控的情况下,制定一个引流低价套餐B。

假设业主一开始是被B套餐吸引进店的,但经过比较,发现A套餐性价比更高,这时候大部分业主会更容易接受主打套餐A。

3、制造稀缺

让业主感到优惠活动不是随时都有的,制造紧张感,让业主着急,才能尽快成交。

限时:过了这个时间,就不是这个价了;

限量:再不下单,名额就被别的业主抢走了;

限条件/区域:只有符合XX条件/区域的业主,今天才有优惠名额。

二、宣传造势

1、线上传播

发布活动海报/链接

利用线上营销工具发布活动链接到朋友圈进行宣传

发布活动优惠券

利用装企精灵发布优惠券、满减券,业主获取到了优惠,也会更容易到店

好友转发集赞有礼

发布了装修活动的海报或装修案例之后,告诉朋友圈的业主或好友转发集赞即可获取额外优惠或是红包。

促进客户分享传播,吸引更多业主参与活动,从而获取更多业主资源。

2、口碑扩散

新老客户资源都可以利用起来

(1)搞活动时,让新客户分享你的活动链接到朋友圈进行集赞,即可享受“减免优惠或礼品”,对于新客户来说,也是非常有吸引力的。

(2)让老客户邀请身边好友进店即可领红包,好友也可享受优惠,口碑往往是最有效的传播方式。

不管是做活动还是引流获客,都必须从把握客户心理这一点出发,你的营销策略才能真正起作用!如果你想了解更多有关家居建材活动策划、营销的技巧欢迎随时咨询我们。
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