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都在做线上直播营销,到底要不要做?怎么才能做好?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-11-2     浏览次数:    

互联网信息时代,想做好企业营销,线下广告要做,线上营销更应要做好,近两年线上直播营销大火,但是对于家居建材这一特殊行业来说,很多人还在犹豫到底要不要做?要怎么做?


合肥铭胜策划小编认为,线上直播营销一定要做,原因有以下几点:

第一、当下是人人自媒体的时代,抖音视频的推广是一个基本的主流方式,也是大趋势;

第二、、抖音的方式能够让顾客的视觉感更直观,并且在开通直播时可以实时互动;

第三、、在原有的营销模式上多一条推广渠道和销售工具,只会得到更多的好处和实惠。

但是,要怎么做?看线上直播的数据非常惊人,但是90%的企业去做只要10%的成功了。就单凭一个“怎么开始”,就难住了绝大多数人。

虽然看上去,玩短视频、直播的方式越来越多了,各种门道好像开始做都挺简单的。不过,做起来挺简单的事情,真正操作起来可就不那么简单了。

成功样板:

一、尚品宅配的“设计师阿爽”。爱设计超过爱男人是她的宣言,也是她的广告语,短发、清爽的造型,快节奏的内容,专业家居设计的技巧传达,看了让人心动的案例呈现。

你以为她是真的设计师么?其实不是,阿爽本身是一名演员,更是尚品宅配矩阵号中的一名重要角色。

这种真人人设IP打造,将品牌赋予人格化的性格色彩,围绕人设,策划一系列有干货的脚本进行视频创作,在内容中植入一些品牌特性,软性地进行品牌传播。

这种类型的核心关键是,专业的演员演绎以及脚本的撰写,以及早期的红利。

二、“装修不求人”。这类帐户,有真人出镜,也有纯剪辑、后期制作、特效包装等方式,来展示房子从0开始到定制万次的过程,也就是案例的展示。

初期的作品,很多都是用简单文字截图照片形式上传,内容全部是业主装修的知识盲点,整理得比较有条理,同样深得用户喜爱。

三、“好莱客”。在真人演绎的基础上,融入了简单的剧情,从用户的痛点出发,通过提供解决方案,来传递家居设计的专业知识,比如小户型如何收纳、厨房空间如何利用等等。

除了这三种主流的类型,还有两种类型也开始占据市场:

一种是以美而生的纯画面抖音视频,只要拍摄得当,家具产品的设计美就能够体现,就有人因为爱美而关注这类帐户。

第二种是销售类的人物视频,就是将使用产品的客户拍摄记录下来,让客户真切地感受到,如果买下这款家具,就会过上这种美好生活,就会成为这类人。

总而言之,做短视频、做直播要获取流量,快速增长,以下8个关键点需要注意:

1、矩阵模式,官方蓝V带动各个门店以及员工开通帐户;

2、争取制造一些爆款内容,然后让员工来参与,吸引更多的参与者追随模仿,更能在平台上炒热;

3、内容的垂直精细化,形成差异化。比如可以通过幽默有趣的小视频,来体现定制家居的功能,而一些童真童趣的小视频,适合体现儿童家居。不同的内容与不同的品牌类型相结合;

4、人设鲜明,有记忆亮点,比如有特定的手势、广告语、形象等等;

5、与其说需要拍摄和剪辑的专业化,更需要的,是要把重点突出,比如封面的呈现与表现;

6、家居设计类的专业知识的体系化,有逻辑的内容设置,形成栏目,不是零散的碎片化;

7、稳定的内容品质和高频次的更新;

8、有条件的品牌,可以邀请一些自带流量的KOL,让意见领袖为品牌/产品代言。

现在建材、家具与装修行业做线上营销推广是最佳时机,行动快一点,动作大一些,就可能把这个平台上的流量转化为自己的客户。现在就看谁更迅速、更有方法地进入这个赛道。做出名声,做出效果了。

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