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如何做好建材家居卖场联盟促销活动——活动前做好宣传推广!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/11/4     浏览次数:    
现在的家居卖场竞争已经到了最后的拼杀,什么“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”、、、、、、五花八门,层出不穷,但是很多卖场做活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝。做好一场大型的卖场联盟活动,不仅需要关注细节,更需要对整个过程进行系统的管理。活动前的广告宣传以及小区推广:

一、做好广告宣传;

互联网时代,每个消费者只要想时时刻刻就能了解到想要知道的信息,所以,做活动内容一定要具有吸引力,同时需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10--15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,微信小程序、电子海报、网上推广、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告、小区展架等等,下面看看我们做活动经常采用的一些广告形式:

1、大篷车:可以组织车队,车窗四面全包活动车贴,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。

3、举牌:组织15-30个人按身高排成一支队伍,着统一活动服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。

上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、小区广告:在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,小区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。

2、做好小区推广;

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性,消费者介入的程度比较大,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来;

在掌握小区的第一手资料后,选择最佳的进入方式;

A扫楼。小区推广人员零星入户拜访;

B设点宣传。在小区内设点,放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料,这也是比较普遍的方式,容易操作;

D与其他行业品牌联合进驻;

E赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会;

接下来就要准备好物料,帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

工作人员必须着公司统一服装进入小区,主动出击,向业主派发单页、小礼品,并引导其至展示地点参观,介绍本次活动的内容和方案,并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤,需要挨家挨户的入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

A入室前注意仪表和仪容,彬彬有礼

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等;

C面对业主要从容自信,不慌不乱,“你好,我是××家具的,有一些活动的资料想给你看看。”

D一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;

E一般可2-3人一组,男女配合,女性入户宣传,男性负责记录;

客户信息搜集之后,要对其进行筛选、跟踪、消化,对有意向的客户,一定要邀请他活动当天到商场参加活动,可以给他邀请函,客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格,享有VIP的待遇。一个邀请函虽然制作成本不高,但却能体现别人的诚意。活动前的一天,工作人员再电话确认业主是否过去,并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住,活动现场一定要安排专人回收邀请函。
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