为什么越来越多的商家要组建建材联盟？

生意越来越难做，想单打独斗杀出一条血路是完全不可能的，想要生存想要占领市场份额，现在大多商家的选择抱团组建联盟，为何要成立建材家居联盟，成立联盟的原因不外乎以下几点：

1、经营建材家居品牌的商家，有很大一部分目前连公司尚未注册，以个体户商行的形式在运作，部门不健全，架构单一，一个老大几个兵，就可以冲锋陷阵了，即使成立了公司的，也尚未达到规范化规模化经营运作，仍处于初级。应对目前的市场态势，捉襟见肘，力有不逮。

2、市场混乱，每一个品类，都有众多品牌充斥其中，良莠不齐，建材家居品牌关注度相对较低，无论是高端卖场还是低端市场，客户选择产品，主要信息来源还是依靠店面装修、导购员讲解、朋友介绍、网络对比等，然后再看产品外观是否满意、尺寸是否合适、价位能否接受。从所谓的资质、证书、荣誉、质保、产品外观等等无法辨别，看似理智的选择，还是充满了盲目性。一线品牌，很多时候反而抵不过二线甚至三线品牌，只能望客户兴叹。

3、市场很大，有装修需求的业主也非常多，来商场的客户却越来越少，个别商场甚至可以用门可罗雀来形容，这是为什么呢？很简单，客户被截流了，客户不需要辛苦的进入商场，就可以买到自己需要的产品，价位还有可能比你店面低！守株待兔的结果只有一条：倒闭。截流的渠道略举几个：

网店截流，客户足不出户，通过网络购买；

小区截流，品牌进入小区，服务到家；

QQ群/微信群截流，看到隔壁生意好，都不知道他们的客户从哪来的，怎么不进我的店。

展会截流，一次大型展会，也消化掉不少订单。

装饰公司截流，很多装饰公司都有了自己的展厅，而且展厅还不在商场内。装修选材打包走。

游击队截流，他们没有店铺，隐藏在商场周围的商住楼里，以价取胜，以快取胜。

4、卖场越来越多，一个品牌若想占据所有卖场，需要相当大的投入，自身实力无法承受，即使能够承受，也保证不了每一个店面都能够盈利，拆东墙补西墙不是解决之道，让商家疲以应付。

还有一些，诸如员工招聘难，管理难，工厂任务年年增加难以完成，客户越来越理智，选择渠道越来越多等，也是促使商家走向联盟之路的原因。

一句话，生意难做，面对市场单个品牌都是心有余而力不足。为了应对市场，为了活下去，只有抱团取暖，因为人多力量大，各家的资源优势互补，客户共享，建材联盟也就相应而生。