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建材联盟活动签单越来越少怎么办?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-11-11     浏览次数:    

现在的状态是活动越来越频繁了,活动签单却越来越少了。很多时候花费了人力、物力、时间、资金做的活动最后连成本都难以收回来,面对这样情况,我们该怎么办?



如今的市场,不能说没有顾客,想要做活动有订单,我们要花费十二万分的力气,找到需求客户,然后进行数据管理,让在联盟混日子的品牌彻底“现形”,逼迫他们把更多更好的资源分享出来,真正达到联盟“资源”共享的目的。

那么,在联盟活动中我们应该考核哪些指标,才能有越来越多的订单呢?

1、集客数

也就是通常称的“售卡数”。预约客户的数量决定最终成交订单,有效集客数与订单比通常在0.8:1。

2、预约数

联盟爆破活动前最终确定亲临现场的客户数量。预约数与订单比一般为1:1。

3、签到率

也就是通常所说的现场客流量。由于一般活动均有礼品预约,签到率仅能保证促销层面“人气”方面的召集。

4、下定率

前期集客完成,现场让客户动心“花银子”的有效客户数量比率,也就是最终订单是由多少户业主完成的。

5、总订单

活动爆破实际完成的订单总数合计是多少。

6、自签率

自己售出的卡,在本品牌下定的单量占自己总售卡量的百分比,能反映出自己有效客户的数量。

7、自产订单

通过自己品牌努力集客,完成全场订单的有效比率是多少。

8、联盟订单

通过“联盟”集结,产生的化学效益给到各个品牌的联动下订单。

9、联盟贡献率

各个品牌在全场实际总订单的贡献指标的排名,也就意味哪些品牌需要出局。

10、个人联盟贡献值

参与此次活动各个品牌成员实际个人贡献的指标,实际每个人员应该领取的奖金数额。

建材联盟活动是有优势,但是,想要拥有更多的订单,还是需要我们参与人员的努力,再完善有效的方案,没有人去执行,一切都是白搭。
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