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行业动态
现在消费者对家居建材行业的印象活动越来越多，做活动已经成为常态，无促不销，逢周末、节日都要做活动，但是，消费者对这些活动已经麻木，小编认为一场有用的好的活动营销策划方案，必须要从顾客的心理出发去设计，应当致力于激发顾客的以下四种心理：
同理心是指顾客的自我代入感。即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受，从而增加活动对顾客的吸引力。
此外，同理心还能让顾客首先同意你的观点，而不是仅仅关注你的价格。激发同理心，在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉，和对产品概念的表述上。
2、占便宜心：
很多人都听说过这句话：“让顾客感觉到占便宜，而不要卖便宜！顾客并非要买便宜，而是想占便宜！”
但是，除了直接降低价格，怎样才能让顾客感到“占便宜”？
“ 从活动力度上渲染“占便宜感”——
双总裁签售、厂家直销让利、总部特价…
价格表达方式有花招 ——套餐往往会让人感觉便宜……
全屋定制原价33800现价19499元——零甲醛主卧加2999元获赠一套零醛儿童房；提升产品价值塑造上 ——只需89元，享受20年安醛睡眠……”
3、好奇心：
活动的核心促销价格，不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客，只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。
比如：“ 现在不便透露，但肯定比7折还低，另外还有很多现场优惠政策，以及家电大奖，一定不会让你失望的！这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时，不来的话，就没有啦。”
4、从众心：
可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。
比如：“ 不好意思，昨天一下子发售了20多张预售卡，这个预售卡跟普通的卡不一样，享有特权，活动当天不仅可以免费领礼品，还有各种特权，现在只剩下几个名额了，要不晚上我给你送家里去吧？
例如，把现场一些活动火爆的现场氛围照片发给未成交客户，以及把一些客户成交的案例进行展示，另外可以让客户帮忙分享朋友圈等等，都是利用顾客的一种从众心理引导顾客参与到我们活动当中来。
