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行业动态

如何做好家居建材促销活动,你需要这四种促销方法?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-11-12     浏览次数:    

现在消费者对家居建材行业的印象活动越来越多,做活动已经成为常态,无促不销,逢周末、节日都要做活动,但是,消费者对这些活动已经麻木,小编认为一场有用的好的活动营销策划方案,必须要从顾客的心理出发去设计,应当致力于激发顾客的以下四种心理:


1、同理心:

同理心是指顾客的自我代入感。即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受,从而增加活动对顾客的吸引力。

此外,同理心还能让顾客首先同意你的观点,而不是仅仅关注你的价格。激发同理心,在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉,和对产品概念的表述上。

2、占便宜心:

很多人都听说过这句话:“让顾客感觉到占便宜,而不要卖便宜!顾客并非要买便宜,而是想占便宜!”

但是,除了直接降低价格,怎样才能让顾客感到“占便宜”?

“ 从活动力度上渲染“占便宜感”——

双总裁签售、厂家直销让利、总部特价…

价格表达方式有花招 ——套餐往往会让人感觉便宜……

全屋定制原价33800现价19499元——零甲醛主卧加2999元获赠一套零醛儿童房;提升产品价值塑造上 ——只需89元,享受20年安醛睡眠……”

3、好奇心:

活动的核心促销价格,不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客,只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。

比如:“ 现在不便透露,但肯定比7折还低,另外还有很多现场优惠政策,以及家电大奖,一定不会让你失望的!这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时,不来的话,就没有啦。”

4、从众心:

可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。

比如:“ 不好意思,昨天一下子发售了20多张预售卡,这个预售卡跟普通的卡不一样,享有特权,活动当天不仅可以免费领礼品,还有各种特权,现在只剩下几个名额了,要不晚上我给你送家里去吧?

例如,把现场一些活动火爆的现场氛围照片发给未成交客户,以及把一些客户成交的案例进行展示,另外可以让客户帮忙分享朋友圈等等,都是利用顾客的一种从众心理引导顾客参与到我们活动当中来。
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