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你的联盟活动效果是不是越来越差,问题全在这里?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-11-25     浏览次数:    

铭胜策划在外执行听到经销商抱怨多的就是做的活动效果越来越差,一场活动下来赚的钱都不够活动经费的,活动现场冷冷清清根本没人。这究竟是市场的问题还是活动存在问题?


1.联盟活动效果差可能是内部不团结:

都知道做联盟活动就要无私贡献自己的客户,很多商家表面说的好听,但是在联盟真正执行起来却有了私心。不管门面大小都是老板,平时嘻嘻哈哈惯了,没有1-2场活动的磨合,很难建立系统性、组织性的作战方式。(记住:锅里有饭碗里才有饭)

2.联盟活动效果差可能是市场调研不充分

对同期楼盘信息不了解,没有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉,同一个月其他竞争对手出啥招不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费。

3.联盟活动效果差可能是对第三方信任度不高

专业人做专业事,有些商家对于聘请的第三方半信半疑,不懂和懂都做得好,就怕似懂非懂,感觉自己懂。很多商家钻牛角尖,想要绝对公平。

4.联盟活动效果差可能是对方案理解度不够

从商家老板到团队个人,对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范吸收不彻底,一知半解。

5.联盟活动效果差可能是对联盟活动“三心二意”

同期自己活动较多,工厂联动啊、建材市场活动啦,或者还有自己门店的店庆……总之根本没有把重心放在这场联盟活动上,被其他活动分散了精力。切勿同期自己打自己,大忌。

6.联盟活动效果差可能是售卡水分高

预约客户质量较差,很多商家做活动碍于面子,自己骗自己。预约客户存在较大的水分,导致活动现场要么没人气,要么礼品团,最后劣币驱逐良币,影响订单。

7.联盟活动效果差可能是执行力不到位

颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下,要知道做一场联盟爆破最多15天时间,拖延一天意味可能30个士兵一天没活干,延误战机,必须明白:时间就是人民币。

8.联盟活动效果差可能是遇到竞争对手时盲目应对

一味想着要干掉别人,盲目拦截阻击,反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌,了解对手底价即可。客户是做不完的,做好自己才是王道。

9.联盟活动效果差可能是团队正能量不足

老板、员工心态消极,激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中,遇到打击或者小事造成牵绊,致使团队负面呼声增加,全盘皆输。做活动时要注意:状态比能力更重要。

10.联盟活动效果差可能是现场方案虚假

自我感觉良好,自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元,或者同期折扣力度不够,你要明白:客户不是傻子,在电商、微商满天飞的时代!你欺骗他就别想生意好。做活动玩的是真促销,‘让利于民’打动消费者才是活动真谛!
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