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想做好家居建材联盟活动,必须学会借势、造势!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/12/8     浏览次数:    

如今的实体门店面临着没有活动顾客就不买,看上的了商品没有活动就等到有活动再购买,面临这种状况商家只能不停的做活动,促销活动说到底其实就是让消费者感觉到产品的优惠,让消费者感觉到占便宜,促销政策也就是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品这些。怎么策划出一个吸引顾客的活动主题,让顾客能高兴,让顾客能眼前一亮,能打动顾客。


策划活动主题有两种方法:1、借势;2、造势。

一、节假日。这个不用多说,厂家、经销商都很明确,首要是每年大的、法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划一场促销活动的最佳机会,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,竞争对手、同行也会搞。

二、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。这些日子都是策划促销活动主题的好选材。消费者对周年日相对也对比感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。

三、热门日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国领域内大型运动、赛事和社会上风行的潮流、热门等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等,这些也是很好的素材。

四、事件日。指的是一些突发事件。如战斗等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾难事件等,如地震。

策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。

造势的方法有很多,比如:

第一、造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。这个行业以前有个造事件比较成功的案例就是富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一战成名。

第二、造卖点。这是中国企业的强项,中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销活动方式。

第三、造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节、鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。

第四、造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的统一形式来做。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的联盟。不管是厂家还是经销商,抱团取暖,联合让利,联合获取更多的目标顾客、制造更大的声势、占有更大的市场份额。
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