想做好家居建材联盟活动，必须学会借势、造势！

如今的实体门店面临着没有活动顾客就不买，看上的了商品没有活动就等到有活动再购买，面临这种状况商家只能不停的做活动，促销活动说到底其实就是让消费者感觉到产品的优惠，让消费者感觉到占便宜，促销政策也就是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品这些。怎么策划出一个吸引顾客的活动主题，让顾客能高兴，让顾客能眼前一亮，能打动顾客。

策划活动主题有两种方法：1、借势；2、造势。

一、节假日。这个不用多说，厂家、经销商都很明确，首要是每年大的、法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划一场促销活动的最佳机会，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，竞争对手、同行也会搞。

二、周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。这些日子都是策划促销活动主题的好选材。消费者对周年日相对也对比感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。

三、热门日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国领域内大型运动、赛事和社会上风行的潮流、热门等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等，这些也是很好的素材。

四、事件日。指的是一些突发事件。如战斗等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾难事件等，如地震。

策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。

造势的方法有很多，比如：

第一、造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。这个行业以前有个造事件比较成功的案例就是富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质（VOC），企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一战成名。

第二、造卖点。这是中国企业的强项，中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销活动方式。

第三、造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节、鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。

第四、造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的统一形式来做。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的联盟。不管是厂家还是经销商，抱团取暖，联合让利，联合获取更多的目标顾客、制造更大的声势、占有更大的市场份额。