请百度搜索合肥铭胜品牌营销策划有限公司关键词找到我们!

更多
活动

  • 肥铭胜全案策划执行——武义·冠军联盟第一届大牌群英惠盛大启动!
快速获取免费报价
您的姓名:
您的手机号:

资讯动态

你想要的家居建材营销方法这里全都有!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-12-16     浏览次数:    
现在的家居建材市场各种营销手段花样百出,小编认为商家应该结合自己的产品、品牌、团队、资金、资源、人脉、优势等灵活运用营销方式,成交更多业绩,再成就市场地位。

一、多开店,抢占市场流量每个城市都有诸如居然之家、红星美凯龙等多个建材市场,每个建材市场就是一个商圈,会吸引大量顾客到店。一般实力商家都会选择主流建材市场入驻,增加自己代理品牌的曝光,借助市场流量拦截顾客。如果店面位置好,靠近顾客进入市场的关键通道,就会占尽地利,坐享市场客流红利。当前,开门店投资大风险高,需要根据自己的实际情况量力而行。中国地域辽阔,每个城市千差万别,开店选址也是多种多样,像欧派整装馆、林氏木业都有独立超级大店出现。

二、多跑小区,抢占顾客流量新小区交楼,是建材商家欢喜的事情。对于属于自己的精准目标顾客小区,商家都想进行宣传。在小区围栏、电梯间等做广告,业主交房手提袋放宣传单,在小区物业指定的外围商铺搭建展示品牌等都是传统的方法。关键是展位和广告设计的要有新意,人员要培训到位,要能吸引顾客的眼球,构建顾客瞬间有效接触的场景和方法。圈子里的人都清楚,业主和销售人员接触的机会只有1~5秒,如果在这几秒钟,你能和业主建立有效接触和吸引,你就是成功者,否则就是在浪费资源。当然,我们商家想要的结果就是能够和业主建立关联,把顾客带入到我们的私域流量里,比如关注我们的公众号、抖音号,加微信好友等。所以,我在行业要提出和创新一个概念:瞬间有效接触。如果你在这个方向多思考多创新,你就会一步。竞争是残酷的,在自然界,老虎能否抓住羚羊就是一两秒的事情,你可以在瞬间搞定匆匆的顾客吗!

三、多跑腿,抢占工程流量像瓷砖、家具、地板、卫浴、灯具等品类在任何一个城市都是不断有工程出现的。搞工程销售本质是个人际关系经营学。只有产品和品牌优势是不够的,还得会经营当地的人脉圈,经营人脉光靠悟性和天赋也是不够的,还要有理论基础和才气,才会成为炉火纯青的高手。有个三线城市做LED灯具的商家在我的指导下,几乎把市场上50%的工程单聚拢过来。

四、多触网,抢占线上流量移动互联网时代到来,为建材行业注入了新机会、新体验。如:微信公众号,今日头条和抖音直播,百家号、百度贴吧、百度知道、百度文库,知乎、新浪微博、小红书等各种平台。今日头条和知乎的问答类流量巨大,如果你的回答获得粉丝点赞好评,特别是获得平台推荐,流量是特别巨大的。上一个知乎热搜,你会彻底改变命运。特别是短视频的抖音、快手、小红书等流量大、涨粉快、效果好。家居建材行业做好短视频,主要创意有两类,一是唯美式。只要展示自己产品安装后的优良效果,就会有精准业主喜欢点赞、转发和咨询。还有一类是痛点类,就是揭露行业痛点,告诉业主如何辨别真假,如何正确选择。比如,阳台门窗就存在把手、型材、玻璃等多种真假难辨之处。

五、多广告,抢占平台流量微信朋友圈、今日头条、抖音是当前流量大的三大广告平台。如果你稍微留意,你会发现欧派、索菲亚、马可波罗等诸多行业品牌都在投放广告。总结起来,就是展示产品效果、展示品牌价值、低价吸引眼球、收集顾客手机号四大套路。文案和图片的结合、视频的创意细节才是一个广告成功的关键。

六、多活动,抢占节日流量3.15消费者权益日、5.1国际劳动节、10.1日国庆节、11.11淘宝天猫购物节等,还有品牌周年庆等都是建材家居行业重要节日。这些节日,业主会大量行动,商家要提前做好节日促销活动准备。引流策略、蓄客设计、活动文案、直播流程、成交方案等都是需要反复推敲的。你准备的越充分,你收割的就会越漂亮。

七、多结盟,抢占圈子流量家居建材行业构建商家联盟、家居建材联盟是存在已久。当年的欧派橱柜、雷士照明等冠军联盟曾经开行业先河,在行业引起轰动。如今,商家联盟做出良好效果的越来越少了,联盟愿景、管理机制、流量获取是几大关键。传统的粗放式的第三方逐渐退出市场,精耕细作的第三方逆流而上是趋势。

八、多学习,抢占接触流量,从业多年的老板和销售、导购知识量不够,自身能量有限,每天面对业主,但是能够在业主面前树立职业权威的人很少,只有推销思维、成交率低下是大多数人的宿命。为什么有的销售人员一个月可以做到几十单,有的却少的可怜。我们现在推崇的从业理念就是多学习才有高价值,高价值才有高能量,高能量才有高转化和成交。
返回上一步
打印此页
QQ联系
联系电话:0551-65883295:

请扫描二维码
打开手机站

[向上]

皖公网安备 34011102001959号