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年终家居卖场促销活动优势尽显!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021-1-25     浏览次数:    
临近年末,家居卖场各种促销活动轮番上场,大家都铆足了劲,希望做好最后的冲刺。由于疫情原因今年的线上线下联合活动做的更加火热,促销活动形式也更加丰富。今年的市场比往年的竞争更加激励,商家为了以防疫情的再次爆发,都在提前促销清仓,未雨绸缪。

年底大促“提前上演”

今年的的年终促销比往年提前了不少,活动力度较往年也更大,各大卖场、品牌的活动陆续推出。相对于以往年末促销以“圣诞”、“元旦”为时间节点,今年可以说是整个12月1月各个卖场都在做各种不同的促销活动。

线上线下多样互动

除时间上来得更早外,网络、直播也成为今年年底促销的一大亮点,网络、直播作为今年年终促销的特色之一,卖场作为一个提供营销、宣传、服务、展示的平台,会通过微博、微信、直播等多种线上媒介与消费者进行互动。

虽然今年的直播、线上营销模式火热,但是,商家通过多种营销模式尝试之后认为线下实体与线上营销想结合是目前较为理想的模式,所以线上线下多样互动同步进行。

卖场主推装修后期产品

每到年底都会进行库房开仓,将全年的一些存货进行促销,折扣偶尔会低于5折。“所以这个时候可以算是年底的大抄底,特价品特别多,而且多以小件家具、软装为主”,“今年年末还会是这类产品销售的小高潮。”

家具卖场的客流量显著多于建材卖场,软体家具和板式家具区域,几乎每个店里都有消费者在浏览商品,而建材卖场只有洁具、壁纸等客流相对多一些,地板、洁具等处几乎没有多少人。一些沙发床垫品牌的店面内,偶尔会有4-5组消费者。

这些业主都是快装修完了,可以装马桶和橱柜了,虽然年前不打算入住,但是也会乘着年末的促销活动提前过来看看。

年末前来选购的多是装修结束进行查漏补缺和添置家具、灯具等产品的消费者,所以这类商品也非常适合这个时节。

年前定装修避免年后涨价

最近两周,家装公司的优惠活动也是在频繁举办。优惠活动以“年终特惠”为特点,以较大力度的优惠吸引消费者签单。消费者可享受交定金减工程款、设计费打折等优惠。

“家装市场每年元旦期间的优惠力度最大,对此敏感的消费者还可以再等等。如果选择轻工辅料的方式,现在可以趁建材市场优惠活动较多,购买一些主材产品。”

以“家装预订会”形式的活动成为家装公司促销的主流,以“交定金、享受优惠、明年装修不涨价”等优惠方式,吸引计划明年装修的消费者。

一般在交房前2-3个月消费者会考虑装修的事情,现在签单的客户大多是年后装修的。一方面是因为年后工钱会涨,另一方面,家装主材、辅材等原料价格也会上涨,因此现在预订确实有一定实惠。

品牌活动力度全年最大

临近年末,家具品牌也到了冲刺的最后阶段。促销活动不断,优惠方式也多种多样。很多品牌到了年底,有清库存为来年上新货做准备的需要,有的品牌为了完成全年的销售目标,薄利多销来冲年底业绩。

在家具品牌一年的销售中,五一、十一这样的促销季都会有比较大力度的折扣。但是年底也是历来家具消费的旺季,这个时候很多家具品牌看中了消费者旺盛的刚性需求,折扣力度往往是全年度力度最大的,有的家具品牌甚至“成本价出售”。

每年的年底都会有一批库存积压,做这样的大力度促销活动也是为了清库存和冲业绩,为来年的产品上新做准备。

业内人士表示,年底仅剩20几天的时间,也是本年度销售业绩的最后机会,竞争尤为激烈,各家具厂商的价格拼杀在所难免。而满足消费者低价位的同时,引导消费者提升对品牌的认知度也是企业促销中要注意的事情。

不要盲目选择折扣产品

“折扣”、“特价”等标语频繁出现,对于价格比较敏感的消费者尽管能有更多诱惑,但是偶尔也会让你偏离重点。尽管有些产品的折扣此时会非常诱人,但还是建议消费者根据自己实际需求购买,不要盲目偏向于折扣产品。

产品的质量、环保等各项标志是否齐全,在认清品牌的同时,也应该多作检验;另一方面要买自己喜欢的东西。因为家庭装修一定是带着自己对生活的理解进行的,如果买回家的产品不是自己喜欢的,哪怕买的时候再便宜,未来使用时越来越不喜欢,所造成的浪费更大。

尽量早作准备

今年的新年是在二月中旬,消费者想要的优惠现在也是最适合出手的,价低物美再适合不过了。所以如果消费者年前希望入住,或者拿到产品的话,一定要尽早做准备。

由于疫情原因市场上的大部分建材厂家已经陆续开始放假,工人也都提前放回家过年了,有可能出现即使买到产品也没有人送货的情况。所以,着急的消费者可早作准备,以保证在年前能够拿到产品。
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