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  • 思考:家居建材联盟活动能为终端门店带来什么?
    思考:家居建材联盟活动能为终端门店带来什么?
    家居建材联盟之所以举办各种各样的促销活动,其实最终都是只有一个目的“销售”,那么,什么样的活动才算是成功的活动呢?这场活动最终会为我们带来些什么呢? 1、营造氛围让客户开心 成功的活动可以起到短时间内聚集人气的效果,通过活动策划,活动策划公司会对客户的市场情况、品牌情况进行充分调研,了解客户的市场成长阶段,掌握品牌定位...
  •  家居建材联盟促销活动中会遇到的五种类型客户?
    家居建材联盟促销活动中会遇到的五种类型客户?
    家居建材促销活动中由于人数较多导购想要多成单就要在短时间内了解顾客性格对症下药,那么,在活动中我们都会遇到哪些类型的顾客呢?对此小编整理出了五种类型的客户: 一、豪爽型客户 这类客户做事干脆利落,决断能力强,说做什么马上就会去做,看上产品后基本会马上购买,比较重视感情,但是缺乏耐心容易感情用事。对于这类客户销售人员要表...
  • 装饰公司促销活动就该这么做?
    装饰公司促销活动就该这么做?
    装饰公司作为家居建材的最上游端口,对市场的敏感度很高。2015年,随着市场竞争日趋激烈,各品牌促销力度必然继续增强。装饰公司有两大生命线:一是设计,二是施工。许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路,但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。所以装饰公司如果想要做大做强,必须两条腿走路:一条是夯实基础做专,一条是结合营销...
  •  家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    家居建材销售员要懂客户,说出客户的需要!
    都说销售就是在说话,你会说话就能获得顾客的肯定快速成交,想做好销售就要练就好口才讨人喜欢的说话方式,要搞清楚自己和别人的关系,搞清楚自己在想什么、别人在想什么。搞清楚别人在想什么之后,我们就可以投其所好,以别人能够接受的,容易喜欢的方式来跟他们说话。 1. 说出客户的需求 请记住,销售卖的不是产品或服务,而是需求,客户...
  • 家居建材联盟促销活动没有单怎么办?
    家居建材联盟促销活动没有单怎么办?
    现如今的家居建材联盟已经成为常态化的促销方式。作分摊成本低、资源可共享等众多优势让部分早期形成的品牌联盟尝到了甜头。但是越往后面发展建材联盟的弊端渐显,组织松散性、无固定组织性、模式可复制导致市场混乱,导致现在的联盟活动越做效果越差。甚至是在赔本赚吆喝。面对这种情况,我们该怎么办呢?为什么联盟活动订单变少了? 是不是因...
  • 家居建材市场营销策划中包含了哪些策略?
    家居建材市场营销策划中包含了哪些策略?
    家居建材在做市场营销策略的时候考虑的不应该只是某一方面,市场营销策略包括了五个方面:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及品牌联播等新闻机构的宣传策略。下面,我们来一一了解一下。 其一、产品策略。主要是指产品的包装、设计、颜色、款式以及商标等。通过这些内容,为自己的产品赋予独特的特色,以此,来在消费者的心智空间之中...
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