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  • 建材联盟活动现场导购营销的三个难点
    建材联盟活动现场导购营销的三个难点
    其实在我们建材联盟活动现场的销售中,主要存在的问题就是以下三个: 第一 缺乏给客户售卖产品的信心 当你你在活动现场发现了一个客户潜在需要的产品,但是不敢把它推销给我们的客户,为什么? 这的确阻碍了很多销售人员,特别是刚入行的菜鸟。因为他们只看到客户从钱包掏钱的动作,看不到客户找不到问题答案的纠心。如果你盯着用户的钱包,...
  • 315家居建材门店做活动门店装饰有哪些
    315家居建材门店做活动门店装饰有哪些
    【建材联盟】一般来说家居建材门店做建材联盟活动的时候不只是有单页,还包括整个门店的装饰,装饰内容正常情况都是门头,橱窗,条幅,堆箱,落地会场要做拱门,地面的喷绘,彩虹门等。 门头和橱窗可以说是消费者在逛家居商城的时候能够从店外就能看到的,一个一线品牌来的品牌影响力可能在整个行业里面是首屈一指的,那很多顾客可能会慕名来到...
  • 家居行业315做活动小区推广怎么搞
    家居行业315做活动小区推广怎么搞
    【家居活动策划第三方】距离2018年的315活动仅剩不到二十天,大多数的建材联盟、家居卖场的各类活动已经启动,各种家居活动执行第三方基本入驻完成,进入了小区扫楼蓄水的阶段,这个阶段是各类活动前置工作中十分重要的一个节点,完成度如何直接关系到后期的活动效果。 315时期对于家居建材行业一个重要的大型促销节日,为了帮助合作...
  • 这么做建材联盟活动,怎么可能不出单
    这么做建材联盟活动,怎么可能不出单
    【铭胜策划】2018年的一月份已经过去了三分之一,很多家居门店经销商的开年活动和315活动都还没有确定,门店新一年的活动计划和业绩目标也尚不明确,这样浑浑噩噩的门店就算做八百次活动都无济于事,那么该怎么去做建材联盟活动才能出单提高业绩呢? 其一 活动培训 很多的业务员都是临时聘请的,对于业务并不熟练,这样直接去做一场活...
  • 做家居活动爆破时人太多,如何快速签单?
    做家居活动爆破时人太多,如何快速签单?
    【铭胜策划】经常做建材联盟活动的经销商们大多数都知道,如果做的是集中爆破的活动,那么当天的客流量绝大多数会集中在一个时间点,其他的时间反而会比较清冷。现场的客户太多,导购的数量不能完全的应付,这种情况下怎么才能最大程度减少客户流失,争取在最短的时间多成交一些客户呢? 根据铭胜策划多年的家居活动策划执行经验来说,在客户集...
  • 定制类家居门店的最有用的成交技巧
    定制类家居门店的最有用的成交技巧
    【家居活动策划第三方】近几年全屋定制在家居装修市场越来越吃香,很多年轻消费者对于家庭装修的要求日益增高,目前做全屋定制比较出名的有索菲亚、欧派以及正在和铭胜策划合作的合肥鑫雅橱柜。市场上各类全屋定制的品牌门店如雨后春笋般的冒出来,这也让家居门店导购成为比较吃香的职业,尽管导购职业发展潜力大,但对在家居市场营销中对技术还...
  • 家居建材活动过程签单执行策划方案
    家居建材活动过程签单执行策划方案
    【建材联盟】年终将至,家居建材行业迎来一波新的促销火热期,各大家居卖场纷纷开始做活动,装饰公司和建材联盟的活动也种类各异。如果是请家居活动策划第三方来做活动的话一般模式分为天天签单和集中爆破,集中爆破在长期的活动实践中已经越来越被各大品牌所弃用,现在更多的是天天签单也就是过程签单模式,这种模式对于活动订单更加有效。 一...
  • 家居行业年终该怎么做好市场促销
    家居行业年终该怎么做好市场促销
    【建材联盟】2017年各大品牌竞争越来越激烈,但是家居市场反而越来越冷清,怎么才能在竞争中占据优势地位,吸引更多客户到家居卖场来消费应该是目前卖场市场人员最为头疼的事情。建材联盟活动和砍价形式的市场促销从发起至今已经过去三年左右的时间,这期间砍价模式迅速的由盛转衰,频繁的进行砍价会等活动导致各地市场的消费群体对此类活动...
  • 家居活动策划执行人员怎么进行调配
    家居活动策划执行人员怎么进行调配
    对于家居建材行业来说,做一次家居活动策划执行往往牵涉到大量的品牌门店,参与的人员也十分之多,对于这么多的人员该怎么进行合理的调配也是十分困难的事情,怎么样使这些人员在短时间内做到目标一致,行动一致,怎么样才能合理的使资源发挥最大的作用呢? 首先建材联盟的会长可以建立一个临时的项目组委会,设置好项目主控人员和项目助理,这...
  • 做完活动,门店没有客户该怎么办
    做完活动,门店没有客户该怎么办
    【铭胜策划】在家居建材行业中,每当一场家居活动策划执行结束后除了正常的善后工作,大多的经销商就回到了之前懒散的状态,正常情况下门店都会在销售高峰爆发之后进入了一个相对来说更加平稳的时期。其实门店在活动过后进入短暂的销售淡季是行业普遍存在的现象,在进入此类平淡期后经销商需要注意的事情是当门店进入平淡期间,我们需要做什么才...
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